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      創業大師兄梁哲:失敗教會了我什么

      兩次創業失敗者的十大創業啟示。

      五步法教你快速識別自己的創業項目是否靠譜。

      一個連續創業者該保持怎樣的創業心態?

      面對這些創業新手常見的問題、急需的創業方法論和失敗學而非成功學,在今年的深圳科創學院夏令營,我們邀請到了李澤湘老師的學生、奇諾動力創始人梁哲為夏令營學員帶來了名為《一名創業者的自我修煉》的主題演講。

      梁哲是一名兩次創業失敗的學院派創業者,第三次創業創立了深圳奇諾動力有限公司,目前已是國內領先的動力外骨骼機器人科技公司,國家高新技術企業,集研發、生產、銷售于一體,致力于為醫療健康、工業生產和運動消費等領域提供革命性產品和解決方案。在這次演講中,梁哲師兄從自己的創業經歷講起,風趣幽默、十分坦誠的分享了四個創業的思考,五個快速驗證創業項目的方法,十大創業失敗的啟示,這些經驗對有意創業的后來者,極具借鑒意義。

       

      演講全文如下:

      在給大家進行分享之前,我想先提四個問題,大家可以思考一下,這些將穿插在分享中:

          1. 要不要創業?

          2. 創業需要什么?

          3. 創業做什么?

          4. 創業怎么做?

       

      PART ONE. 學生時代與創業入門

      我自己關于電子硬件的經歷其實從初中就開始了。我家在大學校園旁邊住,有相關的條件,最早也是從拆收音機開始,也很喜歡這個方向。大一考入了北京科技大學,進入電工實驗室。那個時候就已經有電子設計大賽等各種的比賽,每天我都泡在實驗室里。設計硬件要跟很多供應商關聯。為了比賽和自己的興趣愛好,天天在北京電子市場跑去找相關的零部件,久而久之我也在圈子內和大家混熟了,我也很享受這個事情。

      興趣是最好的老師,如果大家能將來從事感興趣的事情,其實是非常幸福的。

      后來參加RC(Robocon)比賽,那一年和李澤湘教授的港科大參賽隊伍相遇,當時的對手是汪韜。2007年,我就跟著李老師去了港科大3126實驗室,我也是他第一個從機器人大賽內地招收的研究生。

      李老師一直是一個對工程訓練要求很高的人。去了實驗室,李老師問我想做什么?我說我想讀博士,他說你算了吧,想讀博士應該是你大三時的一個強烈地沖動,想要做科研,但是你現在來了以后,你是不適合的。我說,對,那我能做什么呢?

      實驗室的創業氛圍很濃厚,后來幾乎3126的所有人都去創業了。李老師會鼓勵我們展開自己的課題,我們在香港和深圳連續五年都在看科技的展會。我自己最大的感受,是要和優秀的人同行。你每到一個環境,和各種人交流,優秀的人彼此會互相鞭策。后來有一天晚上,李老師和我們說,有沒有興趣我們來做這樣一個創業的項目?李老師分享了實驗室過往的情況,創業的人數占了實驗室學生人數的三分之一,確實還不錯。

      回到我提的第一個問題,要不要創業?因為創業真的是一個九死一生的過程,中國有四千萬的中小企業,公司能超過五年的不超過7%,超過十年的不超過2%,我剛剛講話的十分鐘可能就有十家公司倒閉了。

      第二是要順勢而為,本身在我們國家發展當中,目前就到了一個需要用核心技術來改變產業結構的過程。

      第三就是學院派,我們要怎樣把自己好的想法、好的技術轉化為產品?

      第四是使命感。前兩天我們幾個創業小伙伴吃飯,提到了使命感。我們這代人創業的使命感是什么?其中一位他說要讓世界知道中國。但是你看過去,中國讓世界知道的方式是財大氣粗,是買買買,我們希望真正讓世界知道中國的,應該是產品,比如大疆,比如Ecoflow。

      在深圳,我自己經歷了這樣的一個有趣過程:2006-2009年,我經??吹缴钲诖髲B外墻的“I LOVE SZ”,那個時候深圳的發展階段實際是“I love 山寨”,我在華強北逛市場的時候,拿著一個電子產品,就經常問柜臺的人能不能幫我抄一個出來,他看一眼就搞定了,這給我印象很深。后來因為大疆、華為非常多優秀的公司開始起來,就變成了“I love 深圳”。2014-2016年,深圳就開始進入了對創業不是很友好的階段,房價飛漲,就變成了“I love收租”了。這時,大家就已經認識到了,產業轉型升級不能再等了。

      我覺得大家能聚在一起,真正在產業轉型過程當中一起奮斗,這是創業非常好的時代。

       

      PART TWO. 失敗與連續創業的啟示

      我覺得創業是一場馬拉松,給大家分享幾次我失敗的經歷。

      第一次經歷是和李老師一起,有天晚上問我愿不愿意一起做一個公司。那時候我還沒有畢業,有兩個師弟沒什么事,我就把他們倆拉進來,把公司注冊在了實驗室。做了兩年多,后來覺得這個事情做不下去,因為我們越來越覺得這是一個項目不是一個產品,于是就放棄了,不過后來在2011年有一家公司把這事做成了。

      第二次創業的背景,當時已經進入到中國第一波風險投資最火的時代。2014年、2015年,中國平均每兩天有一家技術公司成立,我們當時也在做這樣一個產品,產品迭代了一年多的時間做到了20多個人,因為看中了當時的美國也有一家這樣的公司,后來發現產品和國情不符,慢慢就死了。

      這段故事,真的是一個為了創業而創業的事情,這段失敗的經歷對我個人來講是最有收獲的。

       

      這兩次創業讓我得到了一些失敗的啟示:

      第一,不要為了創業而創業。創業一定是你想做的,一定是有motivation,不能看到別人去創業了自己就去。

      第二,技術信仰,價值務實。我們要做一個有技術信仰,技術高端的,為用戶而服務。

      第三,不要感動自己。沒有痛哭過的創業者不足以談人生,這句話很扯,創業不是一個高大上的事情,你要去感動你的客戶,而不是感動你自己。

      第四,招人,不只是三顧茅廬,是三十顧茅廬,團隊搭建是人才的競爭。

      第五,創業一定是孤獨的。創業的過程是一個馬拉松的過程。你說你跑了五米跑了十米這個沒有用,只有一直跑下去才可以。

      第六,抱團取暖比共同致富更常見。我們當年有一個群,叫共同致富,但是后來經濟危機來了,就叫抱團取暖了。這個很常見,創業者互相扶持,我在第二次創業失敗后,如果沒有創業師兄弟的扶持,很可能就沒有第三次創業的過程了。

      第七,學習能力,現在的專業知識的壁壘幾乎沒有了,有很多很多現在獲取知識的方式已經比原來容易很多了。

      第八,對創業來說一定要有一個Plan B??倳泻芏囡L險不確定的事情。

      第九,沒有什么是十全十美的,創業是一個不斷迭代的過程,干就完了。

      第十,啟示沒有十全十美的,所以要參考第九條。

      所以創業需要一本錯題集,跟高考考試一樣,不要相信成功學,別人分享給你成功的經歷是粉飾過的,要看到別人是怎么失敗的,因為他們可能把所有的錯誤都犯過了。

       

       

      PART THREE. 怎么幫助年輕人?

      2015年的時候因為我打籃球傷到了,需要做韌帶手術。做完手術,我需要找一個關節的支具。我自己覺得支具都不太合適,覺得這是一個機會。同時也做了很多很多調研,找了很多患者和供應商,發現大家的痛點問題都是支具笨重,不好用。所以找到了我現在的合伙人,是一位有十四年經歷的外科醫生。

      當時確定這個項目,已經是我第二次創業失敗準備第三次創業開始,這一次創業,我問了自己五個問題:

          1.是不是剛需?

          2.市場規模有多大?

          3.盈利模式?

          4.為什么是你做?

          5.護城河在哪?

      我們團隊根據醫生、用戶、供應商的反饋,做了很多的調研,包括3D打印,到金屬加工,包括材料怎么選,用戶穿戴,優化的細節,織布選什么樣的布,氣墊怎么選,很多細節研究都是我們非常關注的事情。又花了一年多左右的時間,迭代出一個全新的,業界沒有過的產品。之后我們再次驗證這個方案,發現很多人仍然還是拄拐杖,并沒有很好的防護,于是我們在這個產品的基礎上做了進一步的升級迭代?,F在一切都已在創業發展的軌道上正常行駛了。

      最后一個問題,創業怎么做?我相信在深圳科創學院和夏令營中可以學到很多,在座各位也還有很長的路可以不斷學習。今天的分享就這么多,感謝大家。

       

       

       

       

       

       

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