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      創業大師兄王雷:一家獨角獸公司是如何煉成的

      怎么確認一個產品是不是真需求?

      有三個步驟:

      第一步,問下自己這是不是一個真需求?

      第二步,這是不是一個有價值的真需求?

      第三步,這是不是一個有著巨大價值的真需求?

       

      以上是王雷在深圳科創學院“科創訓練營”跟學員們講的,他回答一名同學提問時,告訴大家他如何來甄別產品與市場需求是否匹配,如何發現好的需求。

      在一個多月前的6月10日,王雷創立的EcoFlow正浩宣布完成超1億美元的B輪融資,由紅杉資本中國基金領投,高瓴創投、中金公司、微禾資本和國信億合聯合跟投。至此,EcoFlow正浩以10億美元估值成為移動儲能領域第一只獨角獸,而從疫情發生以來,EcoFlow正浩的移動儲能裝置已被迅速捐贈布局到武漢和其他地方的方艙醫院中,發揮了十分重要的作用。在這一天,這位新晉獨角獸的領航者,以自己的創業經歷,喜歡、熱愛、堅持的夢想和事業,給在座的同學們上了生動而又值得思考的一課。

       

       

       

      PART ONE. 因為喜歡,所以熱愛

      我的本科是在香港理工大學讀的。在這之前,我就對新能源特別感興趣,于是我選擇攻讀博士,繼續做新能源新型儲能方案的研究。在我還沒有畢業的時候,我就加入了大疆并創立了大疆的電池研發部,并負責大疆全線產品的電池研發工作。

      2015到2017其實是中國新能源汽車產業快速發展的一個階段,我基于自己對于新能源的認知,意識到全球家庭對于儲能在未來會有很大的需求,于是我開始自己的創業,創立了EcoFlow正浩。

      剛開始起步的時候還是很艱難的。我帶著我的想法和產品去和行業里的前輩、專家、行業里面的企業家包括投資界的這些前輩和大佬們交流,幾乎是沒有人對我是認可的。

      李澤湘老師對我們的創新創業是支持的,但是行業里大部分的人像VC,還有行業里面的一些前輩們,他們當時并未認識到這部分需求。我們在當時可以說是吃了無數的閉門羹,但是我們自己團隊還是堅持認為這是對的方向,認為未來我們能夠給全球的用戶創造價值。所以這一點上面我想和同學們分享——從第一性原理去思考,當你判斷這個方向是不是對的,是站在用戶角度來思考它是不是make sense,它是不是有價值,而不是人云亦云,因為別人的判斷與自己不一致而失去堅持。

       

       

       

      PART TWO. 因為熱愛,所以堅持 

      如果一直跟著前人的路走,就不會有顛覆時代的蘋果公司,大疆也不會堅持自己,做到現在的成就。最開始所有人都認為大疆只是一家賣遙控飛機的公司,早期沒有任何一家公司投資大疆,不是大疆不要他們投資,是當時大家沒有看到大疆的價值。

      創業需要自身有很強大的心理和永不放棄的堅持,還有創業伙伴們的同甘共苦和一路走來老師們的扶持才能走出創業的至暗時刻。

      在我們整個創新過程中,最核心的一定是要時刻緊盯著用戶的真實需求,然后和團隊一起進行無數次的迭代更新,打磨出產品。有了市場的認可之后,再一次迭代,這是一個無限循環的閉環。只有不斷的去迭代,才能看到產品飛躍的提升,而也是通過這個方式打造出自己產品的競爭力,尤其是我們做的是全世界、全球范圍內都不存在的產品的時候,其實我們是沒有可以橫向類比的產品進行借鑒的。

      因為我們堅持我們做的事情是對的,我們認為我們在follow the right path。盡管這條路會走的很艱難,只要能夠堅持下去,就會被更多的人認可。

       

       

       

       

      PART TWO. 如何確認產品是否是真需求

      怎么能夠確認這是不是真需求?有三個步驟:

      第一步,這是不是一個真需求?

      第二步,這是不是一個有價值的真需求?

      第三步,這是不是一個有著巨大價值的真需求?

       

       

      我認為首先真正要調動自己過往的成長和學習的經歷,還有一個就是去觀察,不管是觀察自己身邊發生的事情還有整個世界發展的一些變化。

      因為我從小就對新能源感興趣,讀博士也是這個專業,在大疆負責電池的研發,所以有較長時間的經歷。前段時間其實有不少朋友,還有媒體找和我們說EcoFlow正浩發展地好快,然后突然變成獨角獸。其實從我自己開始了解、學習、認可這個行業已經十幾年了。沒有什么事情是一夜之間就能發生的,這是需要我們自己長期的去觀察、思考和積累。

      我們可以從自己的過往的經歷,從自己的周圍還有社會上發生的事情,都可以成為我們自己的靈感來源。等你有了想法,有了靈感,有了idea之后,你就有比較系統化的市場方法論,幫你去驗證這是不是真需求,幫你去做市場調研,這是不是有效的需求。

      同學問我這個問題,其實我已經問過我自己一萬遍以上了。尤其是當別人認為我們做的事情是不靠譜的情況下,我們更應該反問自己——我們做的產品是不是符合用戶的真實需求?我們的方式、我們的技術、我們打磨產品的方式是不是對的?不要幻想第一次就能成功,即使我們的大方向是對的,最開始我們做的產品還是被用戶吐槽。用戶的這些反饋才能使我們的產品不斷的去迭代、更新,能夠做到今天的成績。

      最后,想告訴大家,在創業的炮火聲和賽道上:“聽聞傳奇,不如見證傳奇;見證傳奇,不如共同創造傳奇。”

       

       

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